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插足“找到杠杆”这个模块，我会先容四根操办杠杆，帮你撬动更大的市集界限。之是以要留到“计策”大主题的临了才讲，是因为你必须先发展竞争力，乱加杠杆只会死得更快。今天讲临了一根，渠说念杠杆。

品牌方怎样确保加盟商能收货？

渠说念杠杆

今天先容的“渠说念杠杆”，是线下专属的交代。

线下交易如何扩大市集界限？这是个须生常谭的话题，招商加盟呗。那别东说念主凭什么加盟你？能收货呗。那你怎样确保加盟商能收货？好，咱们来到了问题的关节处所。

门店能不成收货，中枢看两点：店铺选址、体验瞎想。

店铺选址，决定了潜在顾主有些许。黄金地段的铺子你用钱也买不到。

体验瞎想，决定了你的盈利技能。它是通过对系数这个词做事历程的斟酌，来刺激顾主的进店、滥用、复购和保举。

好多著明连锁品牌，他们在选拔加盟商时，最蹙迫的模范是铺位好不好，不是你有钱就能加盟。反过来也相同，加盟商手里有好铺位，那天然也要找个投资酬谢率最高的品牌。

常识点：渠说念杠杆作念好连锁加盟的关节是，品牌方提供优质的体验瞎想，加盟商提供优质的铺位。

体验瞎想

看成品牌方，你需要先把首店作念好，索求出有收效、模范化的体验瞎想。否则你找不到加盟商，更拿不到好铺位，品牌形象也会越作念越烂。况且，时常是当你作念好体验瞎想之后，你才知说念你需要什么铺位。

对于线下的体验瞎想，我在第18-23期详备讲过，本期主要讲想路。

浅易来说，体验瞎想即是通过调研和测试，详情牌号、陈设、理睬历程、销售话术、斥地共享……这些动作怎样作念才是有用的，然后把它固定下来变成模范。天然咱们在谈“渠说念杠杆”，但真实的诀要是先作念好我方。

我这里是用渠说念的结尾（门店）来例如，渠说念的中间步地亦然相同的逻辑。只不外你是先用你的体验瞎想，疏浚优秀中间商的践诺、经管资源，然后他们再替你找优秀结尾。

模范化的体验瞎想加上数字化系统，还顺带贬责了加盟商经管的繁重。

品牌商看长久利润，加盟商看短期利润，这种利益冲破会导致加盟商对公约花言巧语。比如，原料落后了但没坏，要不要捐躯？清洁历程有莫得作念到位？客户投诉了，要不要厚爱对待？

模范化的体验瞎想不错把这些动作定量化，东说念主会说谎，数据可不会。比如，条目每次用1份原料，若是加盟商进了100份，却托付了200个订单……

计策管家

在传统操办期间，中等界限以上的企业，齐会有专职的市集调研团队。他们迥殊负责各式数据的集聚和统计，用来为经管层提供方案依据。而袖珍企业的方案，基本是在赌命。

数字化用具的出现，让“计策”不再是大型企业才需要推敲的事情。想要调研至心客户？盛开银收客APP找出他们，再用私域关联他们。想要判断品牌营销的放荡？稽察销量变化，就能获取谜底。

归来一下

门店实战100讲，贬责100个操办繁重。

今天的问题是：品牌方怎样确保加盟商能收货？

门店能不成收货，中枢看两点：选址、体验。要作念好连锁加盟，品牌方需要提供优质的体验瞎想，而加盟商则是提供优质的铺位。

到今天这一期，对于操办的战术（共69讲）和计策（共13讲）齐讲收场。下一期驱动，咱们插足“组织”主题，从零驱动组建团队，把计策战术落地。

下期接着说买球·(中国)投注APP官方网站。